產業互聯網的核心就是將商業模式重構

李大學 MBA公眾號 2019-06-05 16:30:08

李大學:各位朋友大家晚上好,感謝大家來聆聽我今晚的直播。在過去不到4年的時間里,我投資了30多個平臺公司,大部分平臺都獲得了三輪到四輪的投資,有很多獨角獸涌現出來。所以這個成就讓我自己覺得很驕傲也得到了學術界很多教授的認可。最近,來自北京郵電大學郵電學院的院長把我們磁云列入了北京郵電大學的教學案例。他高度評價了磁云模式,評價了我提出的產業互聯網雙螺旋基因理論。同時他認為磁云科技提出的產業互聯方法論以及產業金融這樣一個方法有效的賦能了我們傳統產業轉形升級。

        我個人經歷比較簡單,最早就是一個程序員后來參與了天極網的創業,在天極網一直從1999年做到2005年,并且在05年評為全國勞動模范。天極網在最高峰的時候我們也算是中國(2000年左右)十大網絡之一。在2008年我有幸認識劉強東先生加盟了京東,那時候京東才幾個億的銷售收入,當我2015年離開京東我們已經是幾千億這樣的收入。我剛到京東的時候,我們的研發團隊也就20來人,我離開的的時候已經5、6000人。我就看到技術這樣一個力量,可以讓一個企業每年200%、300%的增長。通過技術來實現一個企業指數型的增長。所以15年當時我離開京東,我有幾個想法。一是互聯網公司確實擁有這些技術但是當我們云計算包括大數據手機這種我們稱為移動,這種計算成為普惠的時候我們產業都可以擁抱科技,我們國家在15年提出“互聯網+”這種產業,而我當時有點唱反調,我認為應該“+互聯網”。因為“互聯網+”更像是說我們互聯網人想去顛覆傳統產業而“+互聯網”更像是我們傳統產業主動擁抱互聯網,主動去變革。這就是我當時提出的“產業+互聯網”這是一個最主要的機會。

        當然這里面有一個判斷,判斷是說互聯網最早要解決信息上網的問題這是從1995年到2005年,我們稱為信息互聯網。從2005年到2015年我們是解決消費的問題,我們可以稱為電商或者消費互聯網。那么2015年到2025年呢我認為是“產業+互聯網”的十年,是產業互聯網。去年年底的時候,馬化騰先生提出產業互聯網,提出整個騰訊集團要主動擁抱產業互聯網的時代。所以產業互聯網也得到了大家的認可。(李大學于15年便提出了產業互聯網的思想)

我今天的主題《產業互聯網2.0》,是想給大家講,產業互聯網目前進入了一個新階段。從五個方面來講:

第一個就是什么是產業互聯網?

第二個產業互聯網從我的實踐來看有哪些心得來給大家分享。

第三個產業互聯網1.0和2.0的差別在哪。

第四個怎樣形成產業互聯網的新階段。

最后我想做十個預言。

產業互聯網

首先我先講第一部分,什么是產業互聯網?“互聯網+”和“+互聯網”他其實是角度的不同。因為“互聯網+”更像是用互聯網去顛覆我們的產業而“+互聯網”更像是產業加上互聯網兩個主體,主動性是不一樣的。所以我提出產業互聯網雙螺旋基因理論,就是產業互聯網真正要干成一定要有兩個基因。

一個基因是產業里面他已經發生了基因突變的這個基因我們叫產業基因,他形成一個單螺旋。另外就是互聯網里的基因,他也要發生突變它形成另一個單螺旋。這兩個單螺旋纏繞在一起形成雙螺旋的基因,這樣就形成產業互聯網的一個基礎。

那么這個想法我覺得有幾個意思在里面:

第一個我們產業互聯網如果按照BAT的打法去做我認為不太容易成功。

第二個我們產業里的企業家曾經對于“顛覆論”都很焦慮。

另外,產業互聯網本質上可以把他分成兩類。

一類是我們傳統企業自己去迭變,升級。這種升級我們可以從海爾來看,他的升級有幾個角度,第一個是他把大企業小微化,這樣可以更好的適應市場變化達到效益最大化。

第二個是人單合一把我們的任務變得更加碎片化。并且海爾在這個基礎上做了很多共享的設施。其次大部分產業還是小、散、弱。比如服裝產業,服裝產業里過百億的產業很少,比如家具市場、汽車后市場所以我們就想在這些行業里有沒有一種平臺的邏輯把這些小微企業組織起來,讓他們能夠形成一種協同效應,平臺變成組織者同時用大數據為他們賦能,讓他們的生產變得更加有效,這就形成了產業互聯網的平臺邏輯。

現在產業互聯網有兩個邏輯,一個就是我們傳統企業的迭變,另外一個就是組織小微企業形成新的平臺。這就是我們看到的平臺經濟,是我們產業互聯網所要探索的。

另外一個就是共享經濟,因為我們傳統的實業非常難但是我們用共享經濟的邏輯我們可以重構我們的產業。比如我們的工廠就是可以共享的,這樣我們工廠的每一個擁有者錢都是可以眾籌的,我們原來的企業家就沒有這么辛苦了。所以我們可以通過互聯網組織形式讓每一個企業做自己的長板。我們因此可以看到傳統產業加上互聯網之后就會有一個不一樣的邏輯。

我還想分享的是互聯網核心的三個邏輯。

第一個是怎樣把邊際成本降到零?互聯網公司為什么可以快速成長、快速的發展就是因為他的擴張成本是零。

第二個我們稱為規模效應即有規模就經濟沒有規模就不經濟。

第三個是網絡效應,通過平臺形成一個網絡,這個網絡變成一個門檻別人若想進來則非常難。當可以做到這三點的時候我認為我們的產業互聯網就具有一個指數增長的優勢。這就是說我們傳統企業加上互聯網會有非常多的機會,然后產生新的價值出來,這種價值很可能使銷售額翻番,很可能使利潤翻番。那么我們去看互聯網的演變,我們剛才也講到從消費互聯網、從少數人的互聯網現在已經變成了產業互聯網、變成了大家都可以擁抱互聯網、變成了普惠的互聯網。

產業互聯網最主要的三個機會也是我今天要講的。

第一個很多產業還是小散弱亂的特征,他在西方產業革命的時候他是有資本去整合,而在中國到了互聯網階段我們可以資本加互聯網去整合,所以資本加互聯網可以推升出一些產業平臺。

第二個機會就是傳統產業科技能力弱,信息化程度、數字化程度不高。所以我們應該賦能這些產業讓他數字化轉型。

第三個機會如果產業都用互聯網的邏輯,概念都數字化以后我們就有可能做到四流合一,商流、信息流、物流、資金流。在這個情況下我們再去看產業的邏輯其實我們有可能解決中小微企業融資難融資貴的問題。這就是我想講的什么是產業互聯網,但是要做到我所說的,挑戰還是很大的。

對于傳統企業我提出五力模型,未來的企業要迭變我提出五力建議:

一、經營用戶的能力

二、數據力

三、創客力

四、共享力

五、創新力

所以我認為未來能夠活下來,能夠成為新的500強我們就需要這五個核心能力。

產業互聯網實踐心得

第二部分我想給大家分享一些案例,首先提出一個“元模式”,元就是一,道生一,一生二,二生三,三生萬物,所以“元”就是“母體”的意思。通過“元模式”衍生出許多“小支”,這個母體給他們賦能,他們可以成長的更快,然后它就會變成產業互聯網中核心的內容,成為一個新體系。

這些賦能對磁云來講有五個共享價值。

第一個共享價值是人才。2015年我從京東出來后就創辦了“互聯網+實戰團”,來號召互聯網大咖到實際產業中去幫助實體產業轉型升級,幫助產業“+互聯網”。

第二個是技術共享。

第三個是數據共享。

第四個是模式共享。

第五個是金融共享。

這五大共享會幫助創業項目,讓它在一個高的起點上去做,他會走的更快。

另外就是我們提出的“三軟一硬”的服務:

第一個就是商業模式的設定產業互聯網的核心就是將商業模式重構。

第二個就是需要做架構咨詢。

第三個就是人才的服務即三項軟服務。一硬是指我們使它落地。

三軟一硬服務是產業平臺所最需要的。ERP在未來中已經過去了,新時代需要引擎,磁云的ADI將會為未來時代做出一定的貢獻,并且能夠指導我們時代的發展。

所以在產業+互聯網這個方向我們有很多機會,舉個例子我們在廣東的一家企業美肌工坊,這家公司創始人在美容行業耕耘多年,在智能硬件被大家接受的時候他找到一個新方法,可以測每個人皮膚的數據,有了這個數據在做保養和美容時會有個性化的方案,通過數據向生產鏈定制藥包,每次就用一包且是專門定制。這個項目非常成功,發展也很快。

產業互聯網1.0和2.0的差別

1.0時代的概念

在1.0時代我們提了太多的概念,一個是B2B,它并不稀缺,這些平臺本質是想把京東或者阿里的行業模式復制到其他行業中使其發展。但是實際上在產業互聯網中這種交易過程是種穩定的過程,所以很難用傳統的電商模式來干出一個交易平臺,所以B2B目前來看沒有特別成功。

第二個是O2O,它曾經盛極一時,但是最終還是衰敗了。

第三個是SAAS,我們很想復制美國在SAAS這方面的成功,但是目前來看SAAS的成功率不是很高,我認為他還是有機會的在中國發展的,但是SAAS一定要結合這些,在產業鏈上我們要進行模式創新,要加上金融加上大數據運營,這時我們的SAAS才有效。第四個是SToBtoC,這些所有的想法都是想把BAT的邏輯復制到產業互聯網。我認為這都是1.0的想法。從目前來看,不是最有效的。

2.0時代

接下來我們看2.0,在2.0時代第一個我想講區塊鏈:

他的第一個邏輯是它能夠防篡改,我們現在的產業里比較大的問題是信用問題、是誠信問題,通過區塊鏈我們可以得到一個解決辦法,他不一定能馬上解決全部問題,但他有可能會解決的越來越好。

他可能在三個I方面帶來價值:

第一個I是information,信息,如果第一產業里信息本身不對稱,信息也不流動并且信息也有錯誤,這時他會帶來一些災難性后果。所以通過區塊鏈進行標記錯誤,將我們的信息編的不可篡改。

第二個I是interaction,互動,我們的商業談判就是互動,最大的問題就是信任問題,交易成本就高。如果這是我們把合同放在區塊鏈里變成只能合同,他的特性是自動執行,不能執行的一方會受到懲罰。

第三個I是innovation,創新,很多山寨很多知識產權不被重視,很多東西不可追溯。但是區塊鏈可以解決這個問題,我們可以確定第一作者。

這三個I就是區塊鏈帶來的價值,我個人認為區塊鏈對重構商業模式有巨大的幫助。對于國家和行業區塊鏈可以帶來監管的價值,他們可以有更好的監管手段。所以2.0時代,產業互聯網加上了區塊鏈。

第二個是我特別尊敬的教授趙先德,他最近提出一個PDA的概念,他認為產業互聯網是由需求拉動生產,這種組織形式減少了供給側的浪費。數字化可以讓信息更快的流動,讓機器人干活。有了PDA后方便可以敏捷的供應。所以我認為他提出的PDA我們在2.0應該著重考慮。

第三個是海爾給我們的啟示,龍頭企業可以變成組織者或是平臺,所以我們要向外看待問題。對于2.0我提出了去鏈結網,我認為這是最重要的,這樣無論哪兩個都可以聯系起來形成網,不會受其他影響。所以這就是我們在2.0時代有可能產生一些新的模式,我們還正在進行一些研究。

怎樣形成產業互聯網的新階段

下面我想講一下在2.0時代我們要重視金融,我曾經提出一個SEI模型,我們去研究產業互聯網的時候,我們有三個最主要的元素:

一個是產業

一個是科技

一個是金融

產業和互聯網的結合目標是提升協同效率,降低交易成本。產業和金融的結合是解決資金需求問題,因為金融是產業的血液。所以金融和產業的結合是產業互聯網時代的大趨勢。另外金融和互聯網的結合,可以為銀行做信用模型,產生新的金融產品。所以這是三個研究方向。我認為產業和金融的結合是必然的。

我提出了區塊鏈金融的五層架構:

第一層是信用層

第二層是資產可追溯層

第三層是場景層

第四層是流通層

第五層是監管層

十大預言

最后一部分我想分享我的十個預言:

1、我之前也講過每個行業會出來自己的BAT,我現在也堅持這個論斷。

2、BAT已經變成傳統企業,所以他們也需要轉型升級。

3、產業互聯網需要合作聯合。

4、大數據和金融可能是必爭之地。

5、我提出的ADI是產業互聯網的標配,我希望得到大家的重視。

6、去鏈結網是終極模式。

7、區塊鏈在重構一切。

8、個體服務可能變得重新流行。

9、產業互聯網最終把產業消滅掉。

10、信用互聯網是高級階段。

以上是我的十個預言。磁云能不能創造更大的財富,這是我的夢想,希望十年后世界500強有在座各位大家的公司,謝謝大家。

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