聯動優勢彭飛:聯動“鏈金”產業互聯網升級的助推器

彭飛 托比網 2019-01-02 19:00:30

2018年12月21-22日,由托比網承辦的第五屆中國產業互聯網大會在寧波成功舉行。來自寧波市各級政府領導,以及全國各地近1500名企業家、投資人參與了本次會議。

下文為聯動優勢助理總裁彭飛在大會現場以《聯動“鏈金”產業互聯網升級的助推器》為主題的演講實錄,托比網整理發布:

blob.png

溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現場嘉賓原意,未經大刪節,或存紕漏,敬請諒解。

各位嘉賓、各位同仁大家下午好!我是來自第三方支付公司聯動優勢的彭飛,我今天給大家分享的題目是:聯動“鏈金”——產業互聯網升級的助推器。前面也講到了產業互聯網現在從2.0向3.0升級,那么升級的一個重要指標或者一個標志就是數據化或者數字化。前面的金總他們做的是資產或者數據的數字化,我們聯動鏈金是為大家從2.0到3.0做的在線交易或者金融前面的交易這一塊的數字化,為大家來賦能,解決大家在支付過程當中的一些痛點。

首先給大家介紹一下聯動優勢,聯動優勢是一個專注為企業客戶提供以支付為基礎的綜合服務增值服務商,我們是2003年成立的,可以說是中國最早一批做移動支付的第三方公司,到現在為止已經做了15年的第三方支付服務。同時我們擁有比較全的全國性的支付牌照,包括線下收單、線上互聯網、移動支付還有跨境支付、基金支付等多種支付牌照。2017年總的交易規模超過1.5萬億,移動支付行業排名第四。我們在互聯網百強企業里面排名31位,2016年完成了上市重組,現在聯動優勢是一個上市公司海聯金匯的全資子公司。

聯動優勢不僅僅做支付,支付是我們的一個主營業務,但是我們在主營業務之上也做了一些滿足于企業需求的其他服務。第一個是聯動信息服務,是我們給很多的金融機構提供一些金融信息服務,包括全國的前二十家大銀行,80%的短期動賬提醒都是由我們公司提供服務的,每年我們支撐的短信服務超過一千億條。同時我們也是做了聯動國際業務,就是跨境支付業務,包括人民幣和外匯的收結匯,還有跨境支付的收銀,同時將區塊鏈和保理結合,做跨境支付的供應鏈金融。第三個是聯動惠商,為企業提供營銷服務。之后是聯動數據,基于數據給企業特別是金融機構提供風控營銷和建模服務。

當然支付是我們的基礎業務,我們除了提供基本的支付以外,根據行業不同特點,為不同的行業提供專門的解決方案。我們的聯動鏈金為產業互聯網提供解決方案,還有為新零售、資金歸集等提供我們的解決方案。

下面重點講一下我們專門為產業互聯網在線交易提供的產品,聯動鏈金。首先這個產品的背景,就是解決大家在產業互聯網交易過程當中的一些痛點,哪些痛點呢?第一個是處理資金的效率和合規問題。因為我們在過去一兩年大概接觸了上百年的產業互聯網平臺,我們跟客戶溝通過程當中發現他們重點做的是三個核心內容,就是管理、交易、金融。其實這三點,也是我們產業互聯網從1.0、2.0和3.0最主要的功能。

其實在這三個環節當中,效率和合規都是存在的。從左往右我列了九個痛點,越往左更關注效率,越往右更關注合規。所以說特別是到現在2.0,相當于做交易的時候,我們更加關注交易的效率和合規問題。比如支付,各種支付方式我能夠快速接入,對B2B平臺上已經處理了很多交易的時候,商戶結算資金是不能夠碰觸的,要必須合規,必須是在一個有資質的金融機構或者公司提供服務。只有做到這一點,我們未來做3.0做到金融的時候,才能夠有基礎,否則你做金融沒有在線交易數據的支持,你的金融很難往下走。所以聯動鏈金解決整個產業鏈當中管理交易和金融里面的效率、合規問題。

第二個我們解決的痛點是定制化和標準化問題。今天參會的行業很多,其實產業互聯網涉及的行業特別廣泛,每個行業的特點也不一樣,沒有一家產品是滿足所有行業的,包括我們自己的鏈金產品,不可能不做修改就滿足大家的需求。所以定制化開發一定存在,為某一個產業互聯網在交易上做定制化是存在的。所以基于我們認為的一些共性基礎上,歡迎也希望給我們提供定制化開發,為大家做定制化服務。

我們做哪些定制化服務?包括支付的定制化,基于賬戶體系的賬戶定制化和結算的定制化,還有就是金融定制化。做定制化以后,很多企業定制化需求能夠滿足,同時我們發現金融機構特別是銀行也來找我們。為什么?因為銀行往往提供的是標準化金融服務或者賬戶服務。他們面對各行各業的產業互聯網,銀行往往由于體制機制沒有那么靈活,不能夠迅速滿足市場需求,所以銀行在做支付的時候,尤其在做清算結賬的時候,也來找我們。所以在這個基礎上,我們現在也跟銀行合作,已經有五家銀行跟我們合作,通過我們的平臺,產業互聯網通過我們的平臺連接到金融機構,實現了產業互聯網和銀行之間的橋梁,既做到了靈活性,又做到金融服務標準性。所以這是我們解決的兩個痛點問題。

那么鏈金產品到底有哪些功能?

第一個我們為產業互聯網平臺提供從支付、結算、賬戶到金融的一條龍閉環服務。什么是閉環?我們接觸到一些產業互聯網平臺,交流中問他們一年交易量有多少?往往有幾十億、幾百億,但是真正合作后發現,他們的幾十億、幾百億只是訂單的交易額,并沒有形成交易。很多的交易是在網上形成訂單以后,買賣雙方通過線下其他方式進行交易,真正的交易數據并沒有進行上傳。所以平臺無法了解這個訂單是否支付,也不知道訂單支付的具體細節,比如說訂單十萬,到真正支付的時候是不是十萬支付的,有可能八萬支付或者有可能二十萬支付。同樣,也不知道買賣雙方是否在平臺下訂單的買賣雙方。所以通過幫助平臺實現交易閉環,從支付清算賬戶到金融,一條龍做服務,服務完以后很清楚,下訂單以后什么時候下的訂單、做了多少交易,實現了交易閉環。只有在實現了交易閉環的基礎上,我們做金融才是有依據的。

此外我們給產業互聯網平臺提供了支付金融服務的快速接入,產業互聯網我們分析會員包括買賣雙方,用我們的會員大概五個步驟,包括會員注冊、會員交易、會員積分、會員結算和提現,每一個我們都有針對性地提供了相當的一些設計和開發。比如說在線的實時開戶、實時批量開戶、提供企業和個人的開戶,會員里面有賬戶的支付、金融授信的支付,還支持退款業務,還有一些會員結算的一些產品特點。

因為我們是一家支付公司,而且支付范圍比較廣,所以我們為大家提供全場景的支付服務,包括線上線下。除了基礎的支付服務以外,在專門也為我們產業互聯網客戶提供了一些有創新性的支付產品服務。比如說訂單POS,或者是訂單掃碼的支付方式,實現了在線上下訂單,在線下支付,通過訂單號的方式關聯業務實現閉環。再比如小程序的遠程收款,實現了通過微信的方式,平臺的代理人和我們的客戶,遠程進行快速下訂單,同時結算款快速進入對公賬戶。

然后是提供靈活清分和結算,清分結算我們可以做批量、模板式清分結算,同時我們提供實時的清分結算,在每個訂單里面實時告訴我,除了告訴我要支付多少錢,客戶告訴我這筆訂單如何做清分,每筆都可以做到,甚至做到每個商品都可以做到特定的清分規則。通過我們這個模式,能夠大大提升產業互聯網財務的效率。

賬戶核心是要有一個清晰的記帳體系,這樣才能完成合規的目標。我們整個平臺分為四類賬戶,第一類賬戶銀行帳戶,準確來說是在銀行,我們有所有資金的來源和目的地。

第二類是互聯網平臺在我們這建的賬戶,第一點是建立平臺資金的結算戶,這個戶是關鍵,所有的資金平臺是不能夠碰的,都是在我們在央行的備付金里,但是我們可以給平臺詳細信息,平臺可以去查。第二點是建立平臺的傭金賬戶,就是我平臺做服務的時候,平臺能得到多少錢,這是平臺服務的錢,平臺可以提現。第三點是平臺營銷賬戶,特別是現在做社交營銷的時候,要做營銷,平臺會拿出一些錢來做營銷,這些錢放在哪、怎么做營銷。先把錢放在賬戶,以紅包的方式發給平臺的消費者。第三個是資金預存賬戶,這是金融服務的賬戶,比如我有資金端,他把資金放在我的賬戶里,在交易當中在授信賬戶里做交易。這是我們一個很完整的賬戶體系,既保證大家的靈活性,同時也保證大家交易的合規性,合規很重要。

強調一點退費功能,所有的互聯網平臺沒有強調退費和退款,他是不完整的。在交易里面,肯定會有一筆交易需要退款甚至部分退款,所以我們這個平臺專門為我們產業互聯網做了一個各種支付方式的退款。其實B2B的交易退款比B2C更加復雜,因為他涉及的環節更多、涉及的支付方式更多、而且環節更復雜。所以用我們這個平臺退款的話,能夠基本做到當天退費,大大節省產品運營售后服務工作量。

同時我們在金融方面也給我們的產業互聯網做了金融賦能,我們并不做金融業務,我們不給大家放資金,但是我們知道很多平臺從2.0走到3.0的時候,一定需要金融信息系統。那么我們整合一些金融的信息系統,包括做助貸的一些系統,以接口的方式給我們的產業互聯網。然后用我們的接口,可以包裝成你們自己的產品,你們的客戶根本感覺不到我們的存在,但是就能實現金融服務,這是我們做金融SaaS平臺的目的。

這是我們完整產品體系,應該來說是這個行業比較領先,而且是比較成熟的產品。我們在線已經跑了一年多,上線的客戶將近一百家。

之后給大家分享幾個案例。

第一個案例是我們合作已經有兩三年的一家企業,他是酒類批發商,從2016年開始用我們的產品,基本上把我們產品的所有功能都用了。從2.0一直到3.0,到現在為止每年交易量已經超過300億了,這是第一個客戶。

第二個客戶專為現在比較熱門的叫做社交電商提供的這么一個資金管理服務,這是一個旅游的平臺。大家知道社交電商類似拼多多這種模式,他涉及到的交易環節特別多,當然一定要涉及到他的結算環節也特別多、清分環節特別多。比如說賣家的擔保賬戶、現金賬戶,營銷員的擔保賬戶、現金賬戶,以及平臺的傭金賬戶等等。我怎么把這些錢分到賬戶里,是需要很復雜的服務。通過連接我們,平臺不用管資金結算的問題,只要關注業務就可以了。

再一個就是醫藥平臺,我們為他提供了除支付以外的金融信息服務,金融服務。這家平臺最開始支付不是用我們,但是有我們金融服務以后,在支付里面用我們,同時我們給他提供支付賬戶。前面提到的資方的信用賬戶,我們那邊連接好資方,資方把錢打到賬戶里面,就有信用服務在里面。

最后,介紹下我們的合作廠商,一年多來已經合作了合作伙伴超過上百家,涉及到的行業包括生鮮快銷、醫藥、教育行業、融資、家具建材、物流服務等一百多家平臺,這是我整體的框架體系。最后說一點點感想,做了十五年的支付業務,我們最早也是服務于B2C電商平臺的,我們已經見證了B2C或者消費互聯網他們從最開始融資、不盈利,到現在特別繁榮的階段。那么我們相信今天做產業互聯網,我相信產業互聯網也同樣會走消費互聯網這么一個過程,我希望用我們鏈金產品的服務,一起見證整個產業互聯網輝煌時代的到來,謝謝大家!

pk10重号稳赚 如东县| 工布江达县| 玉田县| 陆川县| 庐江县| 扶余县| 黎城县| 图木舒克市| 封开县| 阿拉尔市| 于田县| 桓台县| 洛宁县| 神池县| 临猗县| 合川市| 丰原市| 根河市| 固镇县| 桦南县| 浙江省| 岑溪市| 青神县| 合肥市| 丰县| 胶南市| 高雄县| 芒康县| 舒城县| 镇巴县| 巫山县| 静乐县| 宁阳县| 独山县| 交城县| 吉隆县| 宁阳县| 梓潼县|

長按二維碼關注我們