貨車幫率先成為互聯網+物流領域獨角獸的邏輯是什么

物流沙龍 2017-05-04 08:18:26

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互聯網投資近兩年趨于理性,資本的收緊也讓一眾互聯網創業公司大幅收縮甚至倒閉,相比這邊的愁云慘淡, “互聯網+物流”領域卻是一番春光明媚。

5月2日,貨車幫宣布完成1.56億美元B2輪股權融資,至此,貨車幫B輪融資逾2.7億美元(約19億元人民幣),率先成為互聯網+物流領域的獨角獸企業。

物流沙龍專訪了貨車幫執行總裁、CFO張遠聲,共同探討了貨車幫作為獨角獸企業的估值邏輯和增值服務產品體系。

一、估值邏輯

張總用阿里巴巴、滴滴、Uber舉例讓人印象深刻,指出貨車幫作為車貨匹配平臺型企業應該有反映其價值的合理估值。

貨車幫當前業務領域主要覆蓋了車貨匹配、貨車金融、保險、ETC、新車銷售、維修汽配、二手車銷售和商城,這個市場的潛在生態規模3.71萬億(如圖所示)。

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據了解,目前貨車幫認證貨主會員超過63萬,認證會員車輛超過370萬輛,平臺日發布貨源信息超過500萬條,在全國360個城市布局1000家線下服務網點。

車貨匹配交易單日成交約為20萬單客單價1萬元計,即有20億交易額,全年大概可以有占據我國陸運交易近20%的6000億交易額

同時據悉,僅ETC一個產品的年流水就已經超過200億元,未來可望每年達到600億充值流水,GMV數據相當驚人。

貨車幫已經成為唯一一個已經變現的物流平臺企業,這個說法一點都不為過。

二、增值服務產品體系

從產品角度看,貨車幫推出的信息費守護神、省錢法寶、透支神器、爆款保險都已經完全針對車貨匹配交易的客戶群。這個客戶群的業務特點可以用三個關鍵詞描述:散戶高度碎片化中長途整車,貨主更多為黃牛,司機多為散戶司機。

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信息費守護神:貨主收信息費、司機交信息費,擔保交易是“放空保險“方式。

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省錢法寶+透支神器:都是ETC產品,重點在于利用白條切入到司機流水。

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爆款保險:聯合了華泰、太平洋、人壽、眾安保險,面向貨主和司機的保險也有不同。

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當然除了上述增值服務產品,貨車幫的車后服務園區系統產品,還要稍后才能有更多信息披露。

回顧:

做大貨運“信息共享” 助推中國公路物流“互聯網+”

國內物流行業是個龐大且相對復雜的市場,線下的傳統貨運信息鴻溝巨大。同時,多數貨車司機為個體散戶,車、貨雙方長期窘于信息鴻溝而效率低下

誕生在貴陽的貨車幫,在創業初期就立志“服務全國司機”,十幾人的初期團隊,醞釀的是針對全國貨運的大市場,將服務滲透到全國貨運交通中的“大動脈”和“毛細血管”。

數年來,貨車幫聚焦公路貨運領域,其麾下一流團隊均具備豐富的物流經驗和互聯網基因,輔以線下利益方合作共贏的作戰方針和地推鐵騎,砥礪前行數余載。

做大貨運信息共享,助推中國物流“互聯網+”,貨車幫已經在龐大的貨運領域撕開了一道口子。

“智慧化”傳統產業,釋放 “社會+經濟”雙重價值

基于平臺海量數據及人工智能技術,貨車幫深度優化其車貨匹配算法,提升貨車司機與貨主匹配的效率和精準度,打造了首個全網調度和精準匹配的車貨匹配平臺,讓供需雙方的需求對接更加無縫高效。

2016年,貨車幫為社會節省燃油615億元,減少碳排放3300萬噸

目前,貨車幫平臺已經積累海量真實用戶的多維數據信息,客觀反映了中國貨運領域的現狀和趨勢。

以貨車幫與阿里云攜手發布的“全國公路物流指數”為例,該指數反映了各區域公路物流貨物運輸流向、貨物分布情況、車輛分布情況等,不僅能為相關車企行業提供市場“真相”,同時也給予各地區經濟發展、民生問題的提供重要數據支撐。

打造車后市場閉環 引領物流產業升級

與此同時,貨車幫著重布局車后金融、二手車、輪胎等增值服務市場,以此形成以車貨匹配為核心,貫穿產業周邊市場的閉環生態。而貨車幫的ETC產品,是貨車幫布局金融,同步實現盈利的第一發子彈。

在B2B領域,信用是商業行為的前提,而ETC的天然屬性使其成為把“信用”數據化、可視化的優質產品。

貨車幫通過ETC可獲得身份數據、征信數據、充值數據、消費等數據,從而基于營運、消費和金融建立起一套信用體系,在緩解司機的資金難題之外,也可以極大地規避交易風險,讓貨運行業更加規范化。

物流產業的全面升級,離不開產業鏈條上每個價值點的提升,而貨車幫正在一一實現。

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